Comments on: Il potere degli intermediari online.

By: Oscar di Nocera

Oscar di Nocera — Thu, 29 Oct 2009 14:35:52 +0000

Credo che, al di la del coraggio, occorre farsi un pò di conti al mese e tirare la somma a fine anno per capire fino a che punto conviene consegnare la propria struttura alle OTA…
Purtroppo, la realtà dei fatti, mi induce a pensare che in molti considerano solamente, come dato principale, l’indice medio di occupazione:

Anno X 70%
Anno Y 80%
= “Bene stiamo sopra del 10%!”

Ahahahahah… Io mi faccio una risatina!
… e credo anche i signori delle OTA…

Forse, se oltre a questo dato considerassero anche il ricavo medio per camera al netto delle commissioni che “regalano” alle OTA (e noi del settore sappiamo bene su per giù quale è il valore in media), si renderebbero conto della barca di soldi che fanno naufragare puntualmente ogni anno…

Almeno in questo caso la matematica ci metterà tutti d’accordo!

By: Dario Restagno

Dario Restagno — Wed, 28 Oct 2009 16:28:32 +0000

Leggendo questo articolo mi è venuto mente: quanti di noi almeno per una volta non hanno pensato di togliersi dai portali intermediazione turistica e puntare i maniera decisa su un proprio canale diretto di vendita?
Ma alla fine quanti l’hanno fatto?
Il potere contrattuale oggi pende tutto da una parte e questo frena la volontà di cambiamento di ogni singolo albergatore. Una cosa è certa: non è possibile continuare in questo modo.

Siamo diventati ostaggi delle OTA, cosa possiamo fare?

Bisogna voltare pagina, l’unione di tutti gli albergatori indipendenti può dare seriamente quella forza che serve per contrastare il potere degli intermediari. Bisogna crederci, l’unione di albergatori coesi tra loro, può rappresentare una grossa chance di cambiamento. Riflettiamo bene, e pensiamo agli enormi vantaggi che possono scaturire da un progetto di unione basato su una sana e corretta gestione.
Non fermiamoci al pensiero di quante prenotazione in più o meno potremmo avere, ma riflettiamo su tutti i vantaggi che si possono ottenere. L’unione fa la forza e non dimentichiamoci che tutto questo si può fare!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

By: Gerardo Schuler

Gerardo Schuler — Wed, 28 Oct 2009 09:20:05 +0000

Chi finisce col consegnare il controllo delle proprie vendite agli OTAs rinuncia definitivamente a fare revenue.
La decisione di Choice Hotels di chiudere con Expedia non può che incoraggiare anche i più piccoli. Mi risulta che alcuni colleghi di alberghi di grande appeal sono riusciti ad imporre non solo ad Expedia una commissione ridotta ad un triplo di quella solita.

Tempi duri esigono disintermediazione a muso duro.

Gerardo Schuler